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Cómo se Crea y Funciona el Dinero

"Denme el control del dinero y ya no importará quién haga las leyes."

Meyer Rothschild

Evalua Tus Emprendimientos

Es conveniente entender a tiempo que desarrollar un emprendimiento no sólo es “salir a correr”, sino también parar cada tanto, observar cuidadosamente y definir en qué se debe mantener el curso y en qué se debe cambiar.

¿Cómo es un Proceso Básico de Evaluación?
Diseñar un Programa Básico de Evaluación responde al sentido común, más allá de técnicas y recursos aprendidos.

Tomando en cuenta los objetivos fijados previamente, un PBE debe cumplir los pasos siguentes:

• Analizar la marcha del emprendimiento en términos cuantitativos (números) y cualitativos (características),
• Comparar periódicamente los resultados con los objetivos prefijados,
• Analizar la diferencia y descubrir causas que las expliquen,
• Rediseñar acciones que no dieron los resultados esperados,
• Ejecutar las nuevas acciones,
• Volver a evaluar y recomenzar el proceso nuevamente.

Sugerencias para desarrollar un Proceso Básico de Evaluación
Con este esquema sencillo pero eficaz, vamos a las sugerencias para tener claro cómo desarrollar el Proceso Básico de Evaluación.

1. En la medida de lo posible, forme un Equipo de Evaluación
Eso de cuatro ojos ven más que dos se aplica para esta instancia. En todo aquello que no sea de exclusiva responsabilidad del emprendedor, es conveniente que la evaluación esté a cargo de más de una persona. Tres o cuatro es lo ideal y por supuesto dependerá de la población del emprendimiento. En lo posible modificarlo periódicamente, y que todos aquellos que cuenten con la pericia necesaria tengan la oportunidad de formar parte del mismo.

2. Tome como parámetro los objetivos prefijados oportunamente
Por lo menos en una primera instancia, aférrese y que sean su norte. Luego, si la realidad así lo exhibe, habrá que ver si esos objetivos fueron bien definidos, revisarlos con profundidad y redefinirlos.

3. Sea realista cuando defina objetivosEsto es muy importante ya que en realidad es aquí donde se inicia con claridad o con distorsión el proceso de evaluación. Los objetivos desmesurados usualmente generan frustración porque son de difícil alcance. Y los poco ambiciosos tampoco sirven ya que son “demasiado fáciles”, generando el clima ideal para que el equipo se relaje en exceso y no se vea impulsado o motivado para llevar adelante el emprendimiento.

4. Utilice parámetros objetivos, realice una medición cuantitativaTanto al expresar objetivos como al evaluar la realidad para contrastarla, utilize números en la mayor cantidad de instancias posibles. No hay nada más transparente que los números. Ej: “en 2009 venderemos 1.000.000 de unidades, facturaremos $ 100 millones y obtendremos un 25 % de rentabilidad libre de todo costo”.

5. Introduzca también el análisis cualitativo
No deje de expresar hechos y circunstancias que enriquezcan el número que mencionábamos en el tip anterior. Este tipo de análisis permite introducir variables condicionantes que no siempre se pueden cuantificar. Ej.: “ En 2009 apuntaremos a lograr cambios en la formación de nuestro mix de clientes-foco. En efecto, con el lanzamiento de nuestra nueva revista, apuntaremos a incorporar al segmento teens. La convocatoria apunta a enriquecer la conformación de nuestro mix de consumidores en el target ABC1”. Sin embargo, tengan en cuenta que las expresiones cualitativas tienen poco sentido si, al momento de evaluar su performance, no van acompañadas por un objetivo cuantitativo. Vean cuanto mejor queda el objetivo anterior reformulado así: “En 2009 apuntaremos a lograr cambios en la formación de nuestros clientes-foco. En efecto, con el lanzamiento de nuestra nueva revista, apuntaremos a incorporar al segmento de teens. La convocatoria apunta a enriquecer la conformación de nuestro mix de consumidores en el target ABC1 y ampliarlo en un 15% durante el primer año de lanzamiento”.

6. Utilize información válida para evaluarEste es un aspecto clave y suele ser crítico en los emprendimientos argentinos. Los argentinos somos caóticos y solemos exhibir desorden y parcialidad a la hora de desarrollar un método de información eficaz. Por lo tanto es necesario contar con un mecanismo fiable de información sobre las variables cuali y cuantitativa. Ej: si el objetivo a evaluar es “ventas sin bonificación en 2008”, deben figurar todas las ventas realizadas en estas condiciones.

7. Incorpore aquellas variables imprevistas a la hora de fijar objetivos
A veces interfieren en los procesos variables inexistentes cuando fueron fijados los objetivos. La disyuntiva es entonces qué hacer con ellas. La respuesta es que deben ser incorporadas a la evaluación y se las debe intentar interpretar lo más fielmente posible para que su influencia en el análisis final no deforme la realidad. Ej.: Somos un comercio de Quilmes y no teníamos previsto el cierre definido por la Municipalidad frente a la pandemia de GripeA.

8. Realice un análisis profundo, incentive a generar distintas miradas
Para que una conclusión sea válida, es necesario que sea sometida a varios filtros. Cuanto más diversidad exista, mejor. Por esto es útil y necesario formar equipo, para garantizar diversidad en las miradas. En caso de dudas sobre la interpretación de los resultados, no recurra a la solución más sencilla. Dude de ella y, sin buscar pasarse al otro extremo de enredarse innecesariamente, cuestiónese los resultados hasta llegar a una conclusión que resulte válida para todo el equipo, basada en los fundamentos más sólidos posibles.

9. Induzca al equipo para que sea abierto al cambioUsualmente, al encontrar diferencias entre los objetivos planteados y los logros alcanzados, es necesario buscar las razones. Cuando el resultado es favorable todo es más fácil, pero cuando es desfavorable la primera reacción es buscar las razones fuera del equipo. Se debe fomentar la capacidad de autocrítica ya que, también suele ocurrir que las principales fallas están dentro del equipo. Para esto se debe entender el agregado de valor que tiene aprender del error. En cambio en las organizaciones que el error es castigado sin aprovechar su aspecto positivo, obviamente nadie querrá aceptar el error.

10. Replantée alternativas para superar los aspectos críticos surgidos de la evaluaciónUna vez aceptada la derrota, será bueno diseñar e implementar acciones tendientes a corregir los objetivos no alcanzados o de performance insatisfactoria. Es la mejor manera para movilizar al equipo nuevamente y ponerlo en situación dinámica sin quedarse sólo con el sabor de lo no logrado.

11. Establezca fechas y períodos de evaluación de forma sistemática
Envíe el mensaje al equipo sobre la necesidad y conveniencia de evaluar de manera ordenada y regularmente la marcha del emprendimiento. De esta manera jerarquizará la instancia de evaluación y le otorgará el posicionamiento conveniente para la organización.

Como introducción al tema, no agregaría mucho más.
Sí me permitiría decirles que si se animan a pegar un salto de calidad, induzcan a todos los miembros del equipo a tener una “actitud de evaluación constante”. Esto es desarrollar el sentido crítico permanente respecto de lo que la organización produce día a día. Esto es aceptar el sentido crítico que hace crecer a todo ente: individuos, equipos, organizaciones, etc..


Lic. Jorge González
Director
G&A Pharma Consulting

¿Conoces tus Creencias sobre el Éxito?

Hay personas que se pasan la vida intentando triunfar, buscando el éxito, probando negocios, cambiando de trabajos, buscando la forma de encontrar cómo mejorar sus ingresos, pero por alguna razón, nunca lo consigue, por más empeño, por más energías, por más voluntad por más ganas NUNCA OBTIENE RESULTADOS, siempre cuando está apunto de conseguir su sueño ocurre algo inesperado que le lleva a fracasar, un problema en el negocio o la empresa, una mala decisión, un gasto inoportuno, un accidente, una enfermedad, siempre hay algo que le hace volver al mismo punto de partida, algo que no le deja avanzar por mucho que se esfuerce.

¿ Quieres que te cuente un SECRETO? ¿sabes porque ocurre eso?

PORQUE HAY UNA CREENCIA NEGATIVA EN SU SUBCONSCIENTE QUE LE ESTÁ LIMITANDO CONSEGUIR SUS SUEÑOS.

No crees que esto es como una broma pesada, ya te puedes esforzar todo lo que quieras que si durante tu infancia recibiste información negativa sobre el dinero, el trabajo, los negocios, la gente rica... puedes estar por seguro que estas creencias negativas te están limitando para conseguir más rápidamente tus sueños.

¿QUE SON CREENCIAS?

Son ideas FIRMEMENTE arraigadas en nuestra conciencia que nos permiten experimentar la vida como elegimos cuando somos conscientes de ellas y nos limitan a vivir de una determinada manera aun sin desearlo, cuando no somos conscientes de ellas. Nuestras creencias acerca de nosotros mismos y el mundo son como un coche que solo nos permite ir en ciertas direcciones. Si tú no estas seguro de cuáles son tus creencias, sólo mira las experiencias que tienes en tu vida; estas reflejan de un modo bastante preciso tus creencias acerca de ti mismo y del mundo en el que vives. Son esos filtros a través de los cuales miramos e interpretamos la realidad. A través de ese cuadro de creencias miramos la realidad y definimos su naturaleza, determinando el mundo que nos encontramos y predisponiéndolos al éxito o al fracaso, aun cuando la información que constituye dicho cuadro, no constituya el cuadro completo de la realidad.

Las creencias son muy poderosas y tanto si las conocemos como si las ignoramos llevan su propia dinámica y preparan el escenario para que podamos experimentarlas en nuestra vida.NADIE ya nos impone vivir de la manera que lo hacemos, pero lo hacemos porque creemos que ha de ser así. Si las experiencias vitales nos llevaron a la conclusión de una vida injusta y mediocre en la que no podemos mostrarnos tal cual somos no confiaremos ni en Dios, por mucho que nos ofrezca la vida y difícilmente podremos aceptar amor, bienestar y abundancia en nuestras vidas..

En el libro La Mente Millonaria, explica que los millonarios no piensan como los pobres o la gente media, ellos tienen otro tipo de creencias porque han crecido con otro tipo educación acerca del dinero y el bienestar, solo podrías conseguir la vida que ellos tienen si decides pensar como ellos, y creerte a nivel interno que eres capaz de conseguir lo mismo que ellos tienen, es un trabajo muy profundo y constante, ya que nuestras tendencias negativas suelen hacernos caer una y otra vez.

SI QUIERES TENER ÉXITO EN TU VIDA EMPIEZA A TRABAJAR CONTIGO MISMO.

Mis Candidatos no Firman

A continuación te cuento las 3 razones por las que los nuevos candidatos no suelen firmar:

1. DEFINIR EL TIPO DE CANDIDATO QUE TE INTERESA PARA TU NEGOCIO

Definir un perfíl del candidato ideal para nosotros es muy importante para no equivocarnos, al tener claro quien nos interesa podremos enfocar nuestra publicidad y esfuerzos hasta ellos. Tener un perfíl es saber el nivel educativo, social, económico, edad, etc... y procurar no salirse de él, no quiere decir que nunca nos podamos salirnos del camino pero la experiencia me ha demostrado que cuando firmamos a todo el mundo suelen aparecer problemas.

Es importante firmar con gente que sean como tú, que tengan tus mismos sueños y objetivos así podrás compartir con ellos no solo trabajo, también incluso amistad.

2. HAZ POR TI MISMO LA PUBLICIDAD

Olvida los anuncios poco originales, calcados de tus patrocinadores, los anuncios que se repiten una y otra vez por todos los miembros de la empresa, sé original, sé diferente.
Cuida la forma de hacer tus anuncios, cuando dices "Ingresos Extras" "Trabajo en Casa"...
¿Crees que en estos anuncios se está informando de que ofreces un Negocio ? ¿Un negocio donde se tendrá que trabajar, que implica dedicación, esfuerzo e inversión?

Dirige tus anuncios a las personas que realmente les pueda interesar lo que estás ofreciendo, que deseen mejorar su estilo de vida, y que para ello estén dispuestos a comprometerse y hacer lo que sea necesario para conseguirlo, aunque ello suponga trabajar más durante un tiempo. No te interesa perder el tiempo con personas que al final ni siquiera estaban buscando lo que les ofreces. De ahí la importancia del perfíl, entiendes?

3. CONSTRUYE REDES DE CONSUMIDORES

Los negocios Multinivel se basan en construir redes de consumidores no de vendedores, la mayoría de personas confunden ese aspecto en este tipo de negocios. Para que nuestro negocio de multinivel funcione tenemos que hacer 3 cosas:

• Comprar el producto o servicio que consumes al mes


• Construir un red de personas que consuman ese producto


• Enseñar a esas personas a construir sus propias redes de consumidores

Y solo eso, no hay que hacer clientes, ni comprar más producto del necesario y no necesitas aprender a vender. Si tienes en cuentra estos tres aspectos tu negocio empezará a mejorar.

Espero que estos consejos te hayan servido para aprender un poco más sobre el funcionamientod de tu negocio multinivel. Esta es la clase de enseñanzas que se aprenden en Marqueting Prodigioso, un centro de formación para las personas que quieran hacerse líderes de su propio negocio multinivel, ¿sabes como ser un lider?

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Los Líderes de Excelencia son Obsesivos en su Búsqueda

“La excelencia es resultado del hábito. Nos volvemos justos realizando actos de justicia; templados, realizando actos de templanza; valientes, realizando actos de valentía.”Aristóteles

Los Líderes de Excelencia son obsesivos en su búsqueda, no cesan de luchar viviendo en el extremo de los excesos, nunca es suficiente, saben que siempre pueden lograr más, por eso se les califica de desequilibrados.
Miguel Ángel Cornejo

¿Todos los excesos son malos? Los excesos negativos nos destruyen, el tabaco, el alcohol, ... nuestras vidas se polarizan en acciones negativas que nos llevan a la autoaniquilación. El origen del concepto de la Excelencia es precisamente el exceso.
Alguien podría decir: “Yo me excedo bebiendo, soy un borracho de Excelencia”, lo cual por supuesto es falso.

La Excelencia tiene como eje central el valor universal del bien, solamente los excesos son buenos cuando buscan el bien, así quien se excede estudiando se convierte en un intelectual, en pintar en un gran pintor, en escribir será un destacado escritor, en rezar se convertirá en un místico; de hecho el mundo es mejor gracias a los que se han excedido haciendo el bien en todos los campos de la actividad humana.

¿Acaso aquellos que nos legaron la libertad no se excedieron en su lucha hasta convertir sus sueños en realidad?

Thomas Alba Edison, quien luchó en exceso realizando 5001 intentos hasta lograr materializar su sueño de entregarnos la bombilla eléctrica para poder iluminar la oscuridad, y así podríamos llenar hojas enteras de los que se han excedido buscando el bien.

Los Líderes de Excelencia son obsesivos en su búsqueda, no cesan de luchar viviendo en el extremo de los excesos, nunca es suficiente, saben que siempre pueden lograr más, por eso se les califica de desequilibrados. La Excelencia no es para seres normales y como señalaba el maestro Aristóteles: “Si aspiras a la Excelencia, asegúrate un buen grado de desequilibrio”.

Los mediocres se dan por vencidos en sus primeros intentos, a ellos el fracaso los derrota, se retiran de la lucha, dejan ya de intentarlo, en cambio los excelentes cada fracaso los alienta para nuevamente intentarlo y están seguros que con la lección que les dejó su último intento están más cerca del éxito.
Solamente si nos atrevemos a vivir en el exceso del bien lograremos destacar en cualquier tarea que hayamos elegido. Los seres humanos buscamos inconscientemente lo extraordinario pero pocos se deciden a ser los protagonistas de lograrlo.

Decídete a excederte en todo lo que hagas para que cada día tu vida logre ser extraordinaria y haciendo el bien te quiero asegurar que serás siempre fácil de recordar.

Para los Empresarios del Negocio Multinivel de todo el Mundo

Me han hecho llegar un mensaje de un gran conferenciante llamado Jim Rohn que se inició en un negocio multinivel de jovencito y gracias a ese negocio pudo llegar hacerse millonario a ver que os parece:

Hay muchas cosas que ayudarían a construir un mejor futuro…
Si perteneces a una compañía progresiva, fuerte y dinámica eso ayudará…
Si la compañía tiene buenos servicios y buenos productos de los que uno puede estar orgulloso……eso realmente ayudará.
Si hay buenas herramientas de venta…eso ayudará…
Si hay un fuerte liderazgo eso ayudará también…
Si cuentas con un buen plan de compensación, eso ayudará también…

Podría seguir con mi lista pero todas estas cosas tienen un significado menor, casi inútil en tu habilidad de crear un futuro más brillante…
La mejor herramienta para tu futuro eres TU MISMO!!!!

Cuando a un amigo de mucho éxito le preguntan:Como consigues ingresos superiores al promedio??
El siempre da la misma respuesta:“Me convertí en una persona por encima del promedio” Desarrollé apretones de mano por encima del promedio.
Desarrollé una sonrisa por encima del promedio.
Desarrollé un entusiasmo por encima del promedio
Desarrollé una dedicación por encima del promedio
Desarrollé un interés en la gente por encima del promedio
En resumen… Para obtener más debes convertirte en más!!!
La verdadera diferencia está dentro de ti….no solamente en el plan de compensación… no solamente en los productos.
De hecho la diferencia eres tú!!!

Alguien dijo una vez:“La magia no está en los productos, la magia no está en la literatura, la magia no está en los vídeos, es más …
existen reuniones mágicas..
la Magia que las cosas mejores está dentro de ti y el crecimiento personal hace que este mundo mágico funcione para ti!!!! …
La Magia está en creer…
La Magia está en querer…
La Magia está en intentar…
La Magia está en perseverar…
La Magia está en aceptar las cosas como son y hacer que sean mejores comenzando por ti mismo…
La Magia está en dar mejores apretones de mano…
La Magia está en una mejor sonrisa…
La Magia está en el entusiasmo y la determinación…
La Magia está en la compasión…
La Magia está en tu Honestidad a prueba de Fuego
La Magia está en tu capacidad de cumplir tu palabra
La Magia está en tu Liderazgo
La Magia está en dejar de quejarte y de culpar a otros por tu situación…
La Magia está en preocuparse por los demás sinceramente…
La Magia está en tu generosidad
La Magia está en pensar en los demás antes que en ti, en el beneficio de tu grupo… antes que en tu propio beneficio!
La Magia está en compartir…
Y la Magia está sin lugar a dudas en los sueños, verás que todo está dentro tuyo, no fuera de ti…
Así que:La diferencia está dentro de ti…
La diferencia real eres tú mismo…
Tú eres la clave de un futuro mejor!!!

Jim Rohn

*Si deseas convertirte en un líder de tu negocio multinivel te recomiendo que visites esta web y descubrirás el significado de un verdadero líder:
http://esther.marketingprodigioso.com/